訊寶與摩托羅拉“聯(lián)姻”之后——訪摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)(前美國訊寶科技公司)全球行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部副總裁Verlin P. Youd

　　2007新年伊始，在紐約舉辦的全美零售聯(lián)盟（NRF）第96屆年會上，來自美國訊寶科技公司的諸多新產(chǎn)品和解決方案，已經(jīng)貼上了摩托羅拉的標(biāo)識，同時也保留了“Symbol”的字樣。這是1月10日摩托羅拉宣布完成對美國訊寶科技公司的收購之后，原訊寶科技公司產(chǎn)品首次以全新身份亮相。至此，這樁備受關(guān)注的涉資39億美元的收購案正式落槌定音——訊寶科技加入摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)事業(yè)部，仍然經(jīng)營原有的企業(yè)移動業(yè)務(wù)。

　　近期，業(yè)界更將目光聚焦在這場“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻”之后雙方在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、技術(shù)和渠道規(guī)劃方面的新舉措。近日，記者就上述問題對摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)(前美國訊寶科技公司)全球行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部副總Verlin P.Youd進(jìn)行了專訪。

訊寶新地位

　　原來的訊寶科技已被摩托羅拉納入統(tǒng)一的管理體系。據(jù)介紹，摩托羅拉在全球有三大事業(yè)部。其中，移動終端是最大的事業(yè)部，在天津、杭州設(shè)有規(guī)模較大的制造廠。第二大事業(yè)部是網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部，原訊寶科技就被并入這個部門，運(yùn)營摩托羅拉的企業(yè)移動業(yè)務(wù)。第三大事業(yè)部是寬帶聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，主要針對家庭業(yè)務(wù)，包括機(jī)頂盒生產(chǎn)、衛(wèi)星服務(wù)等。

　　Verlin透露：“原訊寶科技CEO兼總裁仍擔(dān)任摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)的總裁，直接向摩托羅拉副總裁兼網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部總裁匯報工作。訊寶科技原來的內(nèi)部組織架構(gòu)將繼續(xù)延伸，不會有太大變動。另外，在摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部內(nèi)，還有其他與企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)和資源，將來我們會逐步滲透進(jìn)去。因此，原訊寶科技的業(yè)務(wù)會在摩托羅拉整個業(yè)務(wù)中起到很大作用，同時也會有很大發(fā)展。”

　　不容忽略的是，原訊寶科技也是美國上市公司，2005年其營業(yè)收入是17.7億美元左右。2006年，加上原訊寶科技的業(yè)務(wù)，整個摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部總營業(yè)收入是130億美元。

　　有業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為：“到2008年，射頻識別硬件市場將達(dá)到10億美元的規(guī)模。摩托羅拉公司將在這片市場上大展身手，而訊寶科技公司樂于為他指引正確的發(fā)展方向。”

業(yè)務(wù)范圍更寬廣

　　原訊寶科技在零售、物流、制造、醫(yī)療等方面有很好的行業(yè)解決方案；而摩托羅拉則在政府、石油化工領(lǐng)域有更多優(yōu)勢。顯然，二者合力后，他們的業(yè)務(wù)范圍將覆蓋到更多的行業(yè)領(lǐng)域，使行業(yè)應(yīng)用更加完整。

　　“我們非常欣慰，訊寶能夠把摩托羅拉的產(chǎn)品滲透到固有的行業(yè)應(yīng)用，同時也能把我們的產(chǎn)品和解決方案滲透到摩托羅拉的行業(yè)應(yīng)用當(dāng)中。”Verlin絲毫不掩飾他內(nèi)心的興奮。

　　他表示，合并以后將會繼續(xù)保持對零售業(yè)及提升速度非常快的物流和運(yùn)輸業(yè)等原有優(yōu)勢行業(yè)的關(guān)注；還會持續(xù)關(guān)注制造業(yè)并擴(kuò)大對制造業(yè)的定義——他將最終消費(fèi)者使用的餐飲生產(chǎn)以及航空等領(lǐng)域也納入制造業(yè)的范疇；對醫(yī)療行業(yè)，尤其對醫(yī)患管理這部分業(yè)務(wù)要做寬做深；同時在政府部門也會繼續(xù)推廣其產(chǎn)品和解決方案，比如車輛管理、道路交通管理、人口管理等。

　　Verlin說：“今后我們還會尋找一些新的市場機(jī)會。但是目前來講更多關(guān)注的是傳統(tǒng)行業(yè)，同時會把傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)做深做大。”

產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)

　　作為自動識別行業(yè)領(lǐng)先的科技公司，訊寶原有的產(chǎn)品主要是針對企業(yè)移動業(yè)務(wù)、具有工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)級（或企業(yè)級）產(chǎn)品；而摩托羅拉的手持終端設(shè)備則更多針對大眾消費(fèi)市場，諸如手機(jī)等電子消費(fèi)類產(chǎn)品。合力后，二者的產(chǎn)品線恰好可以互補(bǔ)。

　　Verlin用一幅圖來描繪訊寶和摩托羅拉原有的產(chǎn)品線，以及合并后的發(fā)展趨勢。原來訊寶的產(chǎn)品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)非常高，主要針對一些行業(yè)應(yīng)用；而摩托羅拉原有產(chǎn)品的應(yīng)用非常廣泛，但是行業(yè)等級并不是很高，屬于電子消費(fèi)品。訊寶合并到摩托羅拉后，原來的產(chǎn)品可以繼續(xù)往下拓展，同時摩托羅拉的產(chǎn)品也可以向上拓展。經(jīng)過不斷發(fā)展，新公司將占領(lǐng)整個行業(yè)的應(yīng)用市場。

　　Verlin表示，希望通過這次合并能夠給市場帶來“下一代技術(shù)”。“下一代技術(shù)意味著我們要創(chuàng)造出更加易用、更容易提升客戶價值的產(chǎn)品，還要研發(fā)出具有更好的耐寒性和耐熱性的產(chǎn)品，以適應(yīng)各種惡劣的工作環(huán)境。我們希望今后每個企業(yè)的每個員工都可以擁有我們的產(chǎn)品，進(jìn)行無縫的接入和移動。”他說。

　　RFID是下一代企業(yè)移動的基礎(chǔ)和重要組成部分。訊寶科技之于摩托羅拉的巨大魅力，恐怕離不開前者在RFID領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢。因此，合力后摩托羅拉對于RFID業(yè)務(wù)的投入立刻被提上日程。據(jù)Verlin介紹，對于RFID的新一代技術(shù)，摩托羅拉會投入更多資源拓展研發(fā)。其次，摩托羅拉會支持更多不同國家和區(qū)域的試點(diǎn)項目。目前，RFID在很多國家和地區(qū)已經(jīng)被“炒”的很火，但是真正應(yīng)用到中國市場的還很少。所以，摩托羅拉將在中國建立成功的試點(diǎn)項目以培養(yǎng)市場，讓更多的中國行業(yè)、客戶看到RFID給他們帶來的改變以及新業(yè)務(wù)的拓展。

繼續(xù)推進(jìn)渠道計劃

　　快速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)讓很多國際巨頭把中國市場當(dāng)作爭雄的戰(zhàn)略要地，“誰占領(lǐng)了中國市場，誰就是最后的贏家”幾乎成為所有企業(yè)的共識。Verlin這樣說：“中國的客戶和合作伙伴應(yīng)該得到最好的產(chǎn)品和解決方案。我們也很愿意聽取中國團(tuán)隊的聲音，以便今后更好地支持中國市場。我們的管理團(tuán)隊希望在中國市場的企業(yè)移動業(yè)務(wù)會有更快發(fā)展，為此會繼續(xù)加大投入。”

　　對于合作伙伴的政策，Verlin表示，不會有大的變化。他認(rèn)為，商場上的變化在所難免，但是企業(yè)的變化永遠(yuǎn)要跟著客戶的需求走，而不是單純按照公司的想法去改變。雙方合力后，他們將繼續(xù)兌現(xiàn)對原訊寶科技所有合作伙伴的承諾。原訊寶科技有一個關(guān)于合作伙伴的“渠道精英計劃”，現(xiàn)在這已成為摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)的渠道精英計劃，他們會一如既往地貫徹下去。

　　據(jù)透露，摩托羅拉企業(yè)移動業(yè)務(wù)（原訊寶科技公司）將于今年3月在珠海如期舉行大中華區(qū)合作伙伴大會。屆時，是否有新的渠道策略和更具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃，值得業(yè)界期待。